City Guide

初来乍到西雅图，尤其是Amazon新入职的小伙伴们看过来，这篇文总结了作者在西雅图找房的亲身经历，尤其适用Belltown或者Amazon附近找Studio的人群。另外还有看房的checklist以及让卖家互相bid的小技巧也是灰常贴心实用可以借鉴的。

房源：私人 OR 房产公司？
租房分成找私人租和房产公司租两种，我更倾向后者，也就是找开发好的Apartments，因为首先一般都有专门的上门维修服务，东西坏了比较省事。第二是配套设施好，lease也比较规范，而且租户都要被查信用记录，这样邻居的素质也比较高，减少了很多扯皮的可能。缺点大概就是会比较贵，私人租的话同价位面积要大一些。

LOCATION
租房最重要的是地点了，地点直接决定生活品质。以我目前的经验推荐3个，尤其适合Amazon的小伙伴：

1.Belltown
Belltown最大的特点是离公司近。走路到Amazon只要10多分钟，另外Belltown也比Downtown中心要安静，Downtown夜生活丰富，周末的时候会比较吵，而Belltown就好一些了。另外Belltown临近Space Needle和一带有Wholefood，也有电影院和剧场。

2.Capitol Hill
Capitol Hill在Amazon东边。这边的房租会比Belltown低一些，而且环境也不错，还有Lake Union的一部分以及一个Park。如果想坐公交上班的话是一个不错的选择。

3. UW
如果有车的话UW到Amazon也不远，20几分钟。好处就是紧邻学校，各种吃喝玩乐比较丰富，还有学习资源。

还有一个办法就是问Uber/Lyft/Cab出租车司机，他们都会对城市的各种地带比较熟…可以问问你想好的几个neighborhood怎么样，问问周末哪里最适合chill out，顺便让人家在推荐推荐，一般人家为了多让你tip会很热心的给你讲的哈哈。

看房网站
因为我主要是找的Apartments，所以推荐一个网站Apartments.com。除了一应俱全的房源资讯和联系方式，它主要好在有plan commute的功能，你可以创建一个filter指定到某个地方多少分钟开车/公共交通/走路，网站会给你圈出符合条件的房源，就像这样。

其他的网站就像craigslist, Zillow也可以看看，craigslist小心骗子，就酱。

看房之前
在各个网站上看好房以后就可以做初步的筛选了。首先要想好你的期望有哪些。比如我的硬性指标是1600-每月，500+sqft，有Dishwasher Washer/Dryer Internet，带Parking，Fitness Room，离公司近。这样筛筛筛以后大概就有一个初步的list了，然后打电话给Apartments约时间看房。建议至少找三家以上，一个是货比三家，另一个三家也比较容易拿到好折扣。这是我去Seattle看房的list，大部分在Belltown，一个在Downtown一个在Capitol Hill。

怎么看房？
和对方约好时间以后就可以Onsite了。一般按照约定时间到以后会有房产经理很热情的迎接你，注意带上photo ID。跟他讲好你的需求和入住时间，让他找出合适的房子，不着急把每个合适的都看一遍。有些房型可能没有空房，房产经理会带你看相似的或者同户型的其他房间。记住问清正在看的房型和实际要住的那个到底一样不一样，楼层朝向是否相同等等。如果不一样记得让他指出哪里不一样，看完房以后让他发实际要住的那间的户型图和照片给你。

看房的过程中要注意的就是要防忽悠。不是说你会被骗，而是因为房产经理都身经百战，会懂得尽量给你展示他们Apartment最fancy的一面，尽量cover住最差的一面，让你不经意间有一种心旷神怡找到了the one的赶脚(我看完第一家的时候就是这种感觉，后来回想起来实在是too simple…)，下面讲讲调整心态怎么防忽悠。

首先，不要被房产经理的语言轻易打动。作为一个房产经理，在看房过程中调动客户情绪潜移默化的inception是他们的惯用伎俩。比如一进卧室他就会说看看我们的wonderful bright large bedroom，通过这些形容词慢慢给你洗脑。而且他们真的是什么都敢夸，到后来我已经习惯了他们的说话方式。去看某家apartment进门就说我们有个wonderful view，我一看窗户对面另一座楼挡着，底下是街道来来回回过车，这也叫wonderful view？逗我呢。所以千万不要他说大、好、新你就high了，要保持自己的判断力，不喜欢就是不喜欢。

第二，住房子，关键是你自己的apartment本身，amenities好固然是更好，但不要被它们左右了你的选择。一般厚道的房产经理会先带你看房，你觉得OK才会带你看amenities。但我也有见过上来就带你看他家Game Room里的Xbox和大彩电，有沙狐球的娱乐室，rooftop deck上带360度city view的健身房，一色iMac的会议中心。这些fancy的东西都是很容易不知不觉拉高你对房间本身的评价的。所以看amenities的时候默念三声，房间最重要，房间最重要，房间最重要。

我总结了一个看房checklist。有需要可以列印一张随身带着，到时候一个个核对。

年代：哪一年入住的？新旧程度怎么样？
楼层：街道杂讯大吗？
朝向：东西南北？采光好吗，view好吗？
窗户：够大吗？是落地式的还是普通的，能开多大。
房型：够方正吗？核心面积够大吗？有没有什么奇葩设计？
地板：木地板or地毯？
屋内设施：微波炉、烤箱、洗碗机、洗衣机、烘干机、冰箱都有吗？上述所有设施以及马桶和浴缸是不是full size的 (这个很重要，有些家配的不是full size的，难以想像用那个小洗衣机每次要洗多少桶)。以及，对于女生，橱柜够大吗？
乙太网口、Cable都有吗？电源插头够吗？
供暖是电热炉还是中央空调？打开试试看声音响不响。
有装好的灯吗，没有以后灯摆哪里？
扔垃圾：垃圾道在哪里，看完室内以后让经理带着你去看哪里扔垃圾，纸板是直接扔还是要带到楼下(有些垃圾道设计的小，不让扔纸板不然会卡住，要问清楚)
健身房、停车场有多远，这些是坐坐电梯就到了，还是要走很远甚至绕一大圈才能走到的？amenity你平时用得到吗？

还有一些想到的tips：
1)有时候对方房子出租情况不是很好，会开出promotion减免部分房租/停车费/deposit，一般这些promotion房产经理会在看房伊始主动告诉你,如果他不说你也可以问，有枣没枣打三杆子对么。

2)看的过程中多拍照片以便于相互比较。

3)另外记住你可以问任何问题，想到就问。比如为什么你家面积和另一家一样，你家就比他们贵/比他们便宜？看房相当于你interview别人，要多问才能问出问题。而且有时候可以问出来一些自己不知道的资讯。比方说有一家给我的lease term是13/16个月的，我就问了为什么别人一般开都开12/18个月的lease，你们家开的不一样，对方回答说因为5月入住过13个月正好是6-8月，是西雅图租房的旺季，这时候renew lease或者转租别人就可以开更高的rent，他还建议我签16个月的，人家还是蛮诚实的嗯…

4)可以问问这个社区一共多少户，入住了多少户，这样可以估算出空置率，便于砍价，知己知彼嘛…

5)别赶自己，别凑合，慢慢看，喝水喝咖啡任何合理要求都可以跟房产经理讲，谁叫你是爷呢…我有一次看房手机没电了，直接借了经理手机拍照片，经理还帮我把手机放office充电。

看完了房房产经理会带你回到leasing office。记得拿房型图，让房产经理给你几个不同lease term长度的quote，写在上面。记下来面积、月租、评价(可以写中文反正人家看不懂)。房产经理如果问你评价怎么样，可以如实说，把他家的优点缺点一条条都说出来，说优点表明你对他们家有意向，说缺点就是准备等下砍价。这样也让对方知道你不是那么好忽悠的。
砍价可以直接onsite开始砍，或者当你刚刚看房还没有足够counter offer的时候，先留下你的邮箱，对方会主动发给你一些资讯，等你看好一圈回来以后再电话或邮件约一个onsite或者phone chat砍价，onsite还可以重新多转一圈再仔细看看。中间有之前忘问的问题也可以发邮件问他们。不推荐邮件砍价，扯皮的时间成本太高而且邮件显得没诚意。附一个约电话砍价的邮件sample：

Dear XXX,
I got some good news! I’ve done apartment hunting. Although I’ve got some good offers, I think the layout of the apartment which you showed me yesterday meets my expectation the most.(不要直接说我要跟你签lease，指出某一方面的优势即可) I’d like to talk to you through phone call at your earliest convenience. My number is XXXXXXXXX. Thank you.

Best,

XXX

怎么砍价？

拿好了资料接下来就到了砍价的时间了。

租房子还能砍价？是的！当然前提是你要有所准备，有了leverage就好办了。接下来说说哪些角度入手可以砍价。我参考了这个网页：http://www.wikihow.com/Negotiate-Price-When-Renting-an-Apartment

1)良好的信用

如果换位思考，出租房也是要挑人的，对方也怕租给一个没稳定收入抽大麻还带枪的人，也想把稳定工作不惹事高信用的人抢到自己的地盘交租子对不对！所以作为高信用人群的天朝留学党/IT狗，你就是一块大家都想要的唐僧肉。一般看房开始对方会问你为什么来这里租房子，建议这时候就讲清“我是来XXX上班的，做XXX职位”。有时候对方还会问你是不是刚毕业啊之类的，其实就是旁敲侧击了解你的经济状况啦，你可以说 “是啊，不过我上学时候一直在XXX公司做part time(summer的intern说成两年的也没事，人家又不会background check你)”。Amazon在整个Downtown Seattle一带的社区基本都属于“优先客户”一类的，一般会有专门的折扣减免你的deposit和application fee，refundable和nonrefundable加起来大概600刀左右的样子，虽然没问，但我相信其它稳定收入的职位也是可以要求这项折扣的。这个折扣可以讲明你的工作后或者在看房的过程中问，对方一般直接就给减了。其它的信用包括你的信用卡分数和没有不良记录，这个可以在最后砍价的时候讲出来。

2)lease term的长短

这个没什么好讲的，一般租的时间越长rent也就越低，可以让对方开不同的lease term的报价自己权衡。

3)房子本身的优缺点

各家互相比起来总有区别，你家的健身房大啊，我家neighborhood好啊，他家有阳台啊什么的。房产经理的工作是突出他家的优势，你的工作正好相反，讲别家的优势突出他们家劣势…所以之前说的那张带各种资讯的房型图的纸就有用了，把他们总结起来，到了你跟房产经理谈他家房子缺点的时候用来对比著讲。

4)别家Offer

这是杀手锏啊，想砍价当然要有counter offer了，要我去看最后一家(Cielo)的时候，对方问我看了多少家了，我说你是第10家，对方当场就斯巴达了…我赶紧安慰说你是最后一家了，我等下赶飞机，现在你家还在我的top3 list上…不过虽然数量多可以在气势上告诉人家“我不是好忽悠的”，建议其它的就虚张声势一下，实际用来砍价只要两个counter offer就够了，其中一个是确实对你胃口的，称之为A，另一个是不大可能去住，但是offer开的最大的，称之为B。A的作用是用来利用刚刚说的第3条打压对方，B的作用是用大offer来bid。例句：“确实你们家的房子有blablabla，但是A家离公司很近，而且同样的价格他们房型采光都更好，并且是14年年底建的，设施很新。(打压的部分说完了)另外B家我也很喜欢(略过比较，只提offer好)，而且他们家还免停车费，房租有入住折扣，还送blablabla”。

5)市场情况

市场总有旺季淡季，每家楼盘总有销量好和不好的时候。如果你了解或者猜测到了对方现在处在销售低谷，那么你就更有可能拿到大offer。销售不好的房子一般都有promotion。如果他家没有promotion，你可以直接问：“为什么你家房子空这么多还没有优惠，是不是房子本身有什么问题啊？”(再加天真脸效果棒棒的)对方肯定会忙着解释一番，然后你再结合刚刚说的第4条打出小连招，提出自己的开价。

说句题外话，其实砍价就像辩论，话是正反说都有理的，即使对方有promotion那句话也照样可以问：“为什么你家优惠这么大还有空房，是不是房子本身有什么问题啊？”

说完了可以用来砍价的筹码，接下来说下可以要到什么，按照难易度由高到低排序。

1)rent

房租是市场价上下浮动的，所以每天的价钱基本是公司定死的，所以除非本来就有promotion，拿到这个比较难。也许是我功力不够，有人拿到这个折扣的话来跟我分享一下经验…

2)parking fee/水电网垃圾费

parking的价钱一般是定死的，也有可能有promotion，但因为金额比较多所以一般陪你看房的那个人说了不算，你要找他的manager谈才有可能要下来。另外就是水电网垃圾停车费可能是协力厂商公司收的，这种情况就没办法下手了。

3)deposit/application fee

apartment一般入住时候要付一部分不能退款的application fee/non-refundable deposit，还要交一定的refundable deposit。这个是比较容易拿下的，只要你的信用好(打Amazon牌)一般refundable的部分可以直接免。non-refundable的部分经过讨价还价也可以拿下。

4)入住时间

如果你找到了心仪的apartment，可是对方要求的入住时间比你预期早很多(对方要空房超过一个月了)，这时候你跟他negotiate把入住时间往后拉，也相当于变相省了房租。这个只要你真的决定去他家了是可以要下来的。所以这个折扣在前面其它折扣已经敲定，双方基本deal了以后再提出来，并表明对方只要答应就签lease，对方一般会同意的延后的，具体延后多少要看对方的manager能接受的程度了。

5) Refer bonus

refer bonus是指他们家的住户推荐了你，最后你签了lease，房产公司会奖励refer你那个人一笔钱，也不少，有300-500刀的样子。不过不是所有的apartment都有refer bonus。先问问有没有，如果有的话就动用你的社交网路吧，查查有木有能认识的人住在这里，跟他讲清楚拿到500刀两个人平分了去吃肉肉，多好啊。

6)其它

在讨价还价的过程中对方可能抛出一些奇奇怪怪的offer，比如在一楼给你一个’wonderful big’ free storage/locker用来放东西，或者给你一个可以入住以后换房型的机会。这种你自己就当做没有吧，因为你并不需要它们。这种offer的唯一好处就是你可以把这段话原封不动的安利给其它家用来压其他家的offer。

最后如果砍价没有成功或者其他等等原因你没有看上这个房子，那就可以发个拒信啦，这个想必大家都收过吧哈哈，内容稍微改一改…

Hello XXX,

It was a pleasure meeting with you yesterday. Thank you for helping me find apartment, I appreciate it! However the floor plan doesn’t quite match my expectations. I’ve decided to move on to other apartments. Again, thank you very much, I’d love to recommend you and the apartments to my friends, and I look forward to visiting your apartments in the future!
Best regards,
Eric

总结

首先评价一下我看的所有apartments(房型说的全都是指studio)，具体位置可以上google maps或者apartments.com搜，先上个google sheets截图：

Belltown的，这几个都属于离Amazon非常近的，地理位置都不错：

Centennial:高层，房龄中等，租金较高(1700+)，房型还可以，亮点是有泳池和hot tub，非常popular没有promotion/deal，有refer bonus，壕可以考虑。另外他们家是一栋高层一栋矮楼，不推荐矮楼，因为离amenity太远要从地面走过去，而且马路杂讯也大。

Dimension:高层，房龄新，我看的房型是带隔断的(中间一个隔断分出一个小的bedroom)，亮点是360度全开放屋顶的公共区域，view在belltown首屈一指.，大厅里还有一架钢琴用来杀伤我这种(伪)文艺表。健身房很小。租金和停车都贵(1700+)，但是最近销路不行，搞各种crazy deals。目前有免6周房租(相当于1500+)及半年停车费，砍价后还能要到一个一楼的free storage放多余的东西。500刀refer bonus。大家狠狠地砍他们家吧。

The Century: 9层带电梯(因为在space needle附近法律保护不准建高层)，非常新14年9月开盘的。亮点是房型周正带落地窗，健身房大，价钱适中。一般popular，没有deal。

Taylor 28: 非高层，原因同上，房龄很新，房型个人感觉略怪但是也可能有人喜欢，价钱合理且有deal。

Skye at Belltown：洗衣机竟然全楼share，不推荐。

Space Needle附近的，离海近，属于公车上班的距离：

2900 on First：老房翻新，没特点，不推荐。

Downtown的：

Harbor Steps：房子太老，在那个art museum对面，downtown最吵的地方，不推荐。

Moda：经济适用房，房龄一般老，设施什么全都一般，优势是很便宜，一个1B1B才1400甚至不到。

Capitol Hill的：

Cielo：房龄只有几周…Capitol Hill顶级amenities，炫酷的一笔，缺点是贵，一般popular但因为新入住率还不高，还有离amazon稍远(走路25-30分钟，可以考虑骑自行车)。

另外没有deal只是说他们不主动提供promotion，不代表不能砍出deal，还有就是每一家提amazon都可以直接免deposit，不免你就说别人都免分分钟就给你免了。

最后我选择了The century，在Belltown，走路到Amazon 15分钟不到，房租不算parking 1537/m，588sqft，除了Amazon员工免deposit以外还额外给我免了300刀non-refundable的申请费，不多就算是给我报了来回的机票吧。

最后，花了这么久码字的目的，一个是分享一下经验，更重要的是希望能帮助大家更了解怎么还价，现在Amazon在downtown势力这么大，如果每一个人都做任性的壕，那么水涨船高以后downtown肯定越来越贵了…相反如果每个人都了解行情，房产公司想忽悠人就难了，最后进入买方市场大家都开心。祝所有人都能找到dream place！

文/图_Flacosun’s Blog