City Guide

初來乍到西雅圖，尤其是Amazon新入職的小夥伴們看過來，這篇文總結了作者在西雅圖找房的親身經歷，尤其適用Belltown或者Amazon附近找Studio的人群。另外還有看房的checklist以及讓賣家互相bid的小技巧也是灰常貼心實用可以借鑒的。

房源：私人 OR 房產公司？
租房分成找私人租和房產公司租兩種，我更傾向後者，也就是找開發好的Apartments，因為首先一般都有專門的上門維修服務，東西壞了比較省事。第二是配套設施好，lease也比較規範，而且租戶都要被查信用記錄，這樣鄰居的素質也比較高，減少了很多扯皮的可能。缺點大概就是會比較貴，私人租的話同價位面積要大一些。

LOCATION
租房最重要的是地點了，地點直接決定生活品質。以我目前的經驗推薦3個，尤其適合Amazon的小夥伴：

1.Belltown
Belltown最大的特點是離公司近。走路到Amazon只要10多分鐘，另外Belltown也比Downtown中心要安靜，Downtown夜生活豐富，週末的時候會比較吵，而Belltown就好一些了。另外Belltown臨近Space Needle和一帶有Wholefood，也有電影院和劇場。

2.Capitol Hill
Capitol Hill在Amazon東邊。這邊的房租會比Belltown低一些，而且環境也不錯，還有Lake Union的一部分以及一個Park。如果想坐公交上班的話是一個不錯的選擇。

3. UW
如果有車的話UW到Amazon也不遠，20幾分鐘。好處就是緊鄰學校，各種吃喝玩樂比較豐富，還有學習資源。

還有一個辦法就是問Uber/Lyft/Cab出租車司機，他們都會對城市的各種地帶比較熟…可以問問你想好的幾個neighborhood怎麼樣，問問週末哪裡最適合chill out，順便讓人家在推薦推薦，一般人家為了多讓你tip會很熱心的給你講的哈哈。

看房網站
因為我主要是找的Apartments，所以推薦一個網站Apartments.com。除了一應俱全的房源資訊和聯繫方式，它主要好在有plan commute的功能，你可以創建一個filter指定到某個地方多少分鐘開車/公共交通/走路，網站會給你圈出符合條件的房源，就像這樣。

其他的網站就像craigslist, Zillow也可以看看，craigslist小心騙子，就醬。

看房之前
在各個網站上看好房以後就可以做初步的篩選了。首先要想好你的期望有哪些。比如我的硬性指標是1600-每月，500+sqft，有Dishwasher Washer/Dryer Internet，帶Parking，Fitness Room，離公司近。這樣篩篩篩以後大概就有一個初步的list了，然後打電話給Apartments約時間看房。建議至少找三家以上，一個是貨比三家，另一個三家也比較容易拿到好折扣。這是我去Seattle看房的list，大部分在Belltown，一個在Downtown一個在Capitol Hill。

怎麼看房？
和對方約好時間以後就可以Onsite了。一般按照約定時間到以後會有房產經理很熱情的迎接你，注意帶上photo ID。跟他講好你的需求和入住時間，讓他找出合適的房子，不著急把每個合適的都看一遍。有些房型可能沒有空房，房產經理會帶你看相似的或者同戶型的其他房間。記住問清正在看的房型和實際要住的那個到底一樣不一樣，樓層朝向是否相同等等。如果不一樣記得讓他指出哪裡不一樣，看完房以後讓他發實際要住的那間的戶型圖和照片給你。

看房的過程中要注意的就是要防忽悠。不是說你會被騙，而是因為房產經理都身經百戰，會懂得儘量給你展示他們Apartment最fancy的一面，儘量cover住最差的一面，讓你不經意間有一種心曠神怡找到了the one的趕腳(我看完第一家的時候就是這種感覺，後來回想起來實在是too simple…)，下面講講調整心態怎麼防忽悠。

首先，不要被房產經理的語言輕易打動。作為一個房產經理，在看房過程中調動客戶情緒潛移默化的inception是他們的慣用伎倆。比如一進臥室他就會說看看我們的wonderful bright large bedroom，通過這些形容詞慢慢給你洗腦。而且他們真的是什麼都敢誇，到後來我已經習慣了他們的說話方式。去看某家apartment進門就說我們有個wonderful view，我一看窗戶對面另一座樓擋著，底下是街道來來回回過車，這也叫wonderful view？逗我呢。所以千萬不要他說大、好、新你就high了，要保持自己的判斷力，不喜歡就是不喜歡。

第二，住房子，關鍵是你自己的apartment本身，amenities好固然是更好，但不要被它們左右了你的選擇。一般厚道的房產經理會先帶你看房，你覺得OK才會帶你看amenities。但我也有見過上來就帶你看他家Game Room裡的Xbox和大彩電，有沙狐球的娛樂室，rooftop deck上帶360度city view的健身房，一色iMac的會議中心。這些fancy的東西都是很容易不知不覺拉高你對房間本身的評價的。所以看amenities的時候默念三聲，房間最重要，房間最重要，房間最重要。

我總結了一個看房checklist。有需要可以列印一張隨身帶著，到時候一個個核對。

年代：哪一年入住的？新舊程度怎麼樣？
樓層：街道雜訊大嗎？
朝向：東西南北？採光好嗎，view好嗎？
窗戶：夠大嗎？是落地式的還是普通的，能開多大。
房型：夠方正嗎？核心面積夠大嗎？有沒有什麼奇葩設計？
地板：木地板or地毯？
屋內設施：微波爐、烤箱、洗碗機、洗衣機、烘乾機、冰箱都有嗎？上述所有設施以及馬桶和浴缸是不是full size的 (這個很重要，有些家配的不是full size的，難以想像用那個小洗衣機每次要洗多少桶)。以及，對於女生，櫥櫃夠大嗎？
乙太網口、Cable都有嗎？電源插頭夠嗎？
供暖是電熱爐還是中央空調？打開試試看聲音響不響。
有裝好的燈嗎，沒有以後燈擺哪裡？
扔垃圾：垃圾道在哪裡，看完室內以後讓經理帶著你去看哪裡扔垃圾，紙板是直接扔還是要帶到樓下(有些垃圾道設計的小，不讓扔紙板不然會卡住，要問清楚)
健身房、停車場有多遠，這些是坐坐電梯就到了，還是要走很遠甚至繞一大圈才能走到的？amenity你平時用得到嗎？

還有一些想到的tips：
1)有時候對方房子出租情況不是很好，會開出promotion減免部分房租/停車費/deposit，一般這些promotion房產經理會在看房伊始主動告訴你,如果他不說你也可以問，有棗沒棗打三杆子對麼。

2)看的過程中多拍照片以便於相互比較。

3)另外記住你可以問任何問題，想到就問。比如為什麼你家面積和另一家一樣，你家就比他們貴/比他們便宜？看房相當於你interview別人，要多問才能問出問題。而且有時候可以問出來一些自己不知道的資訊。比方說有一家給我的lease term是13/16個月的，我就問了為什麼別人一般開都開12/18個月的lease，你們家開的不一樣，對方回答說因為5月入住過13個月正好是6-8月，是西雅圖租房的旺季，這時候renew lease或者轉租別人就可以開更高的rent，他還建議我簽16個月的，人家還是蠻誠實的嗯…

4)可以問問這個社區一共多少戶，入住了多少戶，這樣可以估算出空置率，便於砍價，知己知彼嘛…

5)別趕自己，別湊合，慢慢看，喝水喝咖啡任何合理要求都可以跟房產經理講，誰叫你是爺呢…我有一次看房手機沒電了，直接借了經理手機拍照片，經理還幫我把手機放office充電。

看完了房房產經理會帶你回到leasing office。記得拿房型圖，讓房產經理給你幾個不同lease term長度的quote，寫在上面。記下來面積、月租、評價(可以寫中文反正人家看不懂)。房產經理如果問你評價怎麼樣，可以如實說，把他家的優點缺點一條條都說出來，說優點表明你對他們家有意向，說缺點就是準備等下砍價。這樣也讓對方知道你不是那麼好忽悠的。
砍價可以直接onsite開始砍，或者當你剛剛看房還沒有足夠counter offer的時候，先留下你的郵箱，對方會主動發給你一些資訊，等你看好一圈回來以後再電話或郵件約一個onsite或者phone chat砍價，onsite還可以重新多轉一圈再仔細看看。中間有之前忘問的問題也可以發郵件問他們。不推薦郵件砍價，扯皮的時間成本太高而且郵件顯得沒誠意。附一個約電話砍價的郵件sample：

Dear XXX,
I got some good news! I’ve done apartment hunting. Although I’ve got some good offers, I think the layout of the apartment which you showed me yesterday meets my expectation the most.(不要直接說我要跟你簽lease，指出某一方面的優勢即可) I’d like to talk to you through phone call at your earliest convenience. My number is XXXXXXXXX. Thank you.

Best,

XXX

怎麼砍價？

拿好了資料接下來就到了砍價的時間了。

租房子還能砍價？是的！當然前提是你要有所準備，有了leverage就好辦了。接下來說說哪些角度入手可以砍價。我參考了這個網頁：http://www.wikihow.com/Negotiate-Price-When-Renting-an-Apartment

1)良好的信用

如果換位思考，出租房也是要挑人的，對方也怕租給一個沒穩定收入抽大麻還帶槍的人，也想把穩定工作不惹事高信用的人搶到自己的地盤交租子對不對！所以作為高信用人群的天朝留學黨/IT狗，你就是一塊大家都想要的唐僧肉。一般看房開始對方會問你為什麼來這裡租房子，建議這時候就講清“我是來XXX上班的，做XXX職位”。有時候對方還會問你是不是剛畢業啊之類的，其實就是旁敲側擊瞭解你的經濟狀況啦，你可以說 “是啊，不過我上學時候一直在XXX公司做part time(summer的intern說成兩年的也沒事，人家又不會background check你)”。Amazon在整個Downtown Seattle一帶的社區基本都屬於“優先客戶”一類的，一般會有專門的折扣減免你的deposit和application fee，refundable和nonrefundable加起來大概600刀左右的樣子，雖然沒問，但我相信其它穩定收入的職位也是可以要求這項折扣的。這個折扣可以講明你的工作後或者在看房的過程中問，對方一般直接就給減了。其它的信用包括你的信用卡分數和沒有不良記錄，這個可以在最後砍價的時候講出來。

2)lease term的長短

這個沒什麼好講的，一般租的時間越長rent也就越低，可以讓對方開不同的lease term的報價自己權衡。

3)房子本身的優缺點

各家互相比起來總有區別，你家的健身房大啊，我家neighborhood好啊，他家有陽臺啊什麼的。房產經理的工作是突出他家的優勢，你的工作正好相反，講別家的優勢突出他們家劣勢…所以之前說的那張帶各種資訊的房型圖的紙就有用了，把他們總結起來，到了你跟房產經理談他家房子缺點的時候用來對比著講。

4)別家Offer

這是殺手鐧啊，想砍價當然要有counter offer了，要我去看最後一家(Cielo)的時候，對方問我看了多少家了，我說你是第10家，對方當場就斯巴達了…我趕緊安慰說你是最後一家了，我等下趕飛機，現在你家還在我的top3 list上…不過雖然數量多可以在氣勢上告訴人家“我不是好忽悠的”，建議其它的就虛張聲勢一下，實際用來砍價只要兩個counter offer就夠了，其中一個是確實對你胃口的，稱之為A，另一個是不大可能去住，但是offer開的最大的，稱之為B。A的作用是用來利用剛剛說的第3條打壓對方，B的作用是用大offer來bid。例句：“確實你們家的房子有blablabla，但是A家離公司很近，而且同樣的價格他們房型採光都更好，並且是14年年底建的，設施很新。(打壓的部分說完了)另外B家我也很喜歡(略過比較，只提offer好)，而且他們家還免停車費，房租有入住折扣，還送blablabla”。

5)市場情況

市場總有旺季淡季，每家樓盤總有銷量好和不好的時候。如果你瞭解或者猜測到了對方現在處在銷售低谷，那麼你就更有可能拿到大offer。銷售不好的房子一般都有promotion。如果他家沒有promotion，你可以直接問：“為什麼你家房子空這麼多還沒有優惠，是不是房子本身有什麼問題啊？”(再加天真臉效果棒棒的)對方肯定會忙著解釋一番，然後你再結合剛剛說的第4條打出小連招，提出自己的開價。

說句題外話，其實砍價就像辯論，話是正反說都有理的，即使對方有promotion那句話也照樣可以問：“為什麼你家優惠這麼大還有空房，是不是房子本身有什麼問題啊？”

說完了可以用來砍價的籌碼，接下來說下可以要到什麼，按照難易度由高到低排序。

1)rent

房租是市場價上下浮動的，所以每天的價錢基本是公司定死的，所以除非本來就有promotion，拿到這個比較難。也許是我功力不夠，有人拿到這個折扣的話來跟我分享一下經驗…

2)parking fee/水電網垃圾費

parking的價錢一般是定死的，也有可能有promotion，但因為金額比較多所以一般陪你看房的那個人說了不算，你要找他的manager談才有可能要下來。另外就是水電網垃圾停車費可能是協力廠商公司收的，這種情況就沒辦法下手了。

3)deposit/application fee

apartment一般入住時候要付一部分不能退款的application fee/non-refundable deposit，還要交一定的refundable deposit。這個是比較容易拿下的，只要你的信用好(打Amazon牌)一般refundable的部分可以直接免。non-refundable的部分經過討價還價也可以拿下。

4)入住時間

如果你找到了心儀的apartment，可是對方要求的入住時間比你預期早很多(對方要空房超過一個月了)，這時候你跟他negotiate把入住時間往後拉，也相當於變相省了房租。這個只要你真的決定去他家了是可以要下來的。所以這個折扣在前面其它折扣已經敲定，雙方基本deal了以後再提出來，並表明對方只要答應就簽lease，對方一般會同意的延後的，具體延後多少要看對方的manager能接受的程度了。

5) Refer bonus

refer bonus是指他們家的住戶推薦了你，最後你簽了lease，房產公司會獎勵refer你那個人一筆錢，也不少，有300-500刀的樣子。不過不是所有的apartment都有refer bonus。先問問有沒有，如果有的話就動用你的社交網路吧，查查有木有能認識的人住在這裡，跟他講清楚拿到500刀兩個人平分了去吃肉肉，多好啊。

6)其它

在討價還價的過程中對方可能拋出一些奇奇怪怪的offer，比如在一樓給你一個’wonderful big’ free storage/locker用來放東西，或者給你一個可以入住以後換房型的機會。這種你自己就當做沒有吧，因為你並不需要它們。這種offer的唯一好處就是你可以把這段話原封不動的安利給其它家用來壓其他家的offer。

最後如果砍價沒有成功或者其他等等原因你沒有看上這個房子，那就可以發個拒信啦，這個想必大家都收過吧哈哈，內容稍微改一改…

Hello XXX,

It was a pleasure meeting with you yesterday. Thank you for helping me find apartment, I appreciate it! However the floor plan doesn’t quite match my expectations. I’ve decided to move on to other apartments. Again, thank you very much, I’d love to recommend you and the apartments to my friends, and I look forward to visiting your apartments in the future!
Best regards,
Eric

總結

首先評價一下我看的所有apartments(房型說的全都是指studio)，具體位置可以上google maps或者apartments.com搜，先上個google sheets截圖：

Belltown的，這幾個都屬於離Amazon非常近的，地理位置都不錯：

Centennial:高層，房齡中等，租金較高(1700+)，房型還可以，亮點是有泳池和hot tub，非常popular沒有promotion/deal，有refer bonus，壕可以考慮。另外他們家是一棟高層一棟矮樓，不推薦矮樓，因為離amenity太遠要從地面走過去，而且馬路雜訊也大。

Dimension:高層，房齡新，我看的房型是帶隔斷的(中間一個隔斷分出一個小的bedroom)，亮點是360度全開放屋頂的公共區域，view在belltown首屈一指.，大廳裡還有一架鋼琴用來殺傷我這種(偽)文藝表。健身房很小。租金和停車都貴(1700+)，但是最近銷路不行，搞各種crazy deals。目前有免6周房租(相當於1500+)及半年停車費，砍價後還能要到一個一樓的free storage放多餘的東西。500刀refer bonus。大家狠狠地砍他們家吧。

The Century: 9層帶電梯(因為在space needle附近法律保護不準建高層)，非常新14年9月開盤的。亮點是房型周正帶落地窗，健身房大，價錢適中。一般popular，沒有deal。

Taylor 28: 非高層，原因同上，房齡很新，房型個人感覺略怪但是也可能有人喜歡，價錢合理且有deal。

Skye at Belltown：洗衣機竟然全樓share，不推薦。

Space Needle附近的，離海近，屬於公車上班的距離：

2900 on First：老房翻新，沒特點，不推薦。

Downtown的：

Harbor Steps：房子太老，在那個art museum對面，downtown最吵的地方，不推薦。

Moda：經濟適用房，房齡一般老，設施什麼全都一般，優勢是很便宜，一個1B1B才1400甚至不到。

Capitol Hill的：

Cielo：房齡只有幾周…Capitol Hill頂級amenities，炫酷的一筆，缺點是貴，一般popular但因為新入住率還不高，還有離amazon稍遠(走路25-30分鐘，可以考慮騎自行車)。

另外沒有deal只是說他們不主動提供promotion，不代表不能砍出deal，還有就是每一家提amazon都可以直接免deposit，不免你就說別人都免分分鐘就給你免了。

最後我選擇了The century，在Belltown，走路到Amazon 15分鐘不到，房租不算parking 1537/m，588sqft，除了Amazon員工免deposit以外還額外給我免了300刀non-refundable的申請費，不多就算是給我報了來回的機票吧。

最後，花了這麼久碼字的目的，一個是分享一下經驗，更重要的是希望能幫助大家更瞭解怎麼還價，現在Amazon在downtown勢力這麼大，如果每一個人都做任性的壕，那麼水漲船高以後downtown肯定越來越貴了…相反如果每個人都瞭解行情，房產公司想忽悠人就難了，最後進入買方市場大家都開心。祝所有人都能找到dream place！

文/圖_Flacosun’s Blog